−50% оборота за 1 день

В прошлом посте, здесь – https://rational.place/post/140/

Писал про фрустрацию в конце года, и 31 декабря мы лишились 50% оборота из-за зависимости перед одним крупным клиентом.

Это реальности моей сферы и моего выбора, работать с крупным бизнесом. Малый люблю, но преимущественно сталкиваюсь с ним в разрезе консалтинга, очень нравится.

А также мои слабости, работать в теплой атмосфере, потому что ничто не греет душу так, как годовой бюджет на маркетинг. Не месячный, а годовой. Малому бизнесу не понять.

Продолжим плюсы.

1. Фрустрации больше нет, есть запас на 3 месяца и помеченные люди, которые будут первыми на вылет.
2. Любые изменения несут за собой действия. Действие формата ничего не делать, мы не рассматриваем.
3. Есть пресейлы, и 2/3 из них несут за собой восстановление позиций и рост.

Здесь мы приходим к первому выводу: Поплакали, покакали и пошли работать.

Год объявлен годом белорусской женщины. Трудолюбивой белорусской женщины. В моей сфере 90% сотрудников – женщины.

Действия:

1. Держим контроль пресейлов.
2. Едем с подарками по старым клиентам. Как давно вы писали клиентам «Добрый вечер. Как настроение, ИМЯ?»
3. Достаем из бэклога, начатые и не законченные действия, которые несут за собой потенциал.

Второй вывод: Вам не надо начинать сначала, даже если все плохо. Есть множество незавершенных действий, которые вы отмели за имением лучшего выбора в моменте.

Остаток средств декабря и маркетингового запаса кочегарим в направлении самого эффективного действия в прошлом.

У меня это мероприятия, поэтому в феврале буду выступать на днях рекламы и маркетинга в Беларуси с темой «Социальные сети в России для продвижения на экспорт»

Вывод три: Если не класть все в карман и девиденты, то бюджет на развитие есть всегда.

Подписывайтесь на тег, здесь я пишу то, что не могу писать в телеграм (там увидят сотрудники).